双赢彩票网址-怎么经过邮件营销促进电商出售的10个事例

根据Salesforce Connected Shopper的报告,79%的用户希望通过电子邮件收到产品推荐,所以电子邮件是你与目标受众联系的好方式,同时还能帮助你避免过度销售。更重要的是,邮件营销可以帮助推动电商销售。

为什么邮件营销需要成为电商销售策略的一部分?让数字说话:

59%的用户表示营销邮件会影响他们的购买决定。

电子邮件营销在获取新客户方面比Facebook或Twitter等社交媒体平台有效40倍。

电子邮件在所有营销渠道中转化率最高(66%)。

简而言之,电子邮件营销是有效的。

以下是邮件营销的十大策略:

1、建立情感纽带

在发送营销邮件之前,确保你和潜在客户建立了情感纽带。

《哈佛商业评论》报告称,当客户与你的公司建立情感纽带时,他们的客户价值会高出52%。事实上,情绪会影响消费者的行为,从而影响购买决定。

视觉效果有助于与客户建立情感纽带。虽然大多数公司选择产品图片来展示他们的产品,但呈现生活方式的照片其实可以推动更多的销售,因为它能激发情感联系。因为在邮件营销中使用生活方式照片,可以让消费者想象自己使用该产品时的场景。

让我们来看看Tommy Hilfiger的例子:为了推广一个新的系列,该品牌向受众发送了一封附带了生活方式图片的邮件。

Tommy Hilfiger拍摄了一张人们穿着他们产品的照片,生活方式照片的作用是讲故事,它们不仅能显示出其客户群体,还能让潜在客户了解该产品是否适合他们。因此,生活方式照片吸引了消费者的注意力,双赢彩票网址-怎么经过邮件营销促进电商出售的10个事例并给传递品牌信息。

2、照顾客户的感受

人们总是希望自己很重要、被重视,所以客户喜欢那些把他们放在首位并照顾他们感受的品牌。当你使用个性化邮件,向你的潜在客户表示你了解他们,并记住他们的细节时,你就建立了品牌信任和忠诚度。

为了纪念客户的生日,Lacoste会发送一封邮件祝福客户,并提供特别优惠,帮助客户节省购买品牌产品的费用。一旦顾客收到这封邮件,他们就会觉得自己很特别,并且鼓励他们会点击CTA按钮来了解更多相关产品的信息。对于一个品牌来说,这是建立品牌忠诚度和推动电双赢彩票网址-怎么经过邮件营销促进电商出售的10个事例商销售的好方法。

任何企业都必须把客户放在首位。通过邮件营销,你不需要花太多的时间和金钱来照顾你的客户,只要更多地了解潜在的消费者,表现出你对他们的兴趣,且不要忘记重要的特殊事件。

3、购物车放弃提示邮件

如果你的网站能吸引访客,这是件好事;如果能够把访客变为顾客,那就更好了。实际上,全球购物车放弃率为75.52%,这意味着企业可能失去收入。因此,电商品牌要尽其所能将客户带回网站。.

正如SaleCycle报告中所指出的,34%的人离开网站只是因为他们当时还没有做好购买决定。换句话说,你仍然可以促进电商销售——向客户发送放弃购物车的邮件,提醒你的客户,他们可能在你的网站上发现了一些有趣的东西。

Adidas的邮件告诉我们,在产品描述、图片和价格旁边添加产品提醒是增加邮件转化率的好方法。

为了最大限度地利用购物车放弃的邮件,确保你选择了正确的发送时间,因为等待太久可能是失去潜在客户的原因之一。双赢彩票网址-怎么经过邮件营销促进电商出售的10个事例Omnisend最近的一份报告称,在客户放弃购物车的一天内发送三封邮件,可以获得最佳的订单率,比发送一封邮件多的概率69%。

为了提醒访客完成潜在购物并提高电商销售,可以在这三个时段发送邮件——放弃购物车后的1小时、12小时以及24小时之内。

4、分享最双赢彩票网址-怎么经过邮件营销促进电商出售的10个事例后一分钟的优惠

大多数电子商务品牌都知道最后一刻的假日购物热潮。因此,当谈到假期时,他们准备为客户提供最后一分钟的优惠。当你向客户提供他们需要的东西并解决他双赢彩票网址-怎么经过邮件营销促进电商出售的10个事例们的痛点时,他们更有可能从你的网站完成购买。

下面是Nike实施这一战略的例子。情人节那天,该公司向潜在客户发送了一封邮件,提出了购买礼品卡的想法,这个最后一分钟礼品创意可以满足每个收件人的需求。

分享最后一分钟优惠是一个一石二鸟的策略——不仅可以满足客户的假期需求和假日的截止日期,而且米开朗基罗你还能促进你的业务。此外,这还是最适合你的受众和业务的销售电子邮件模板之一。

5、季中促销活动

在线折扣优惠对零售商和客户是一个双赢的策略。对于任何电商营销人员来说,将折扣纳入他们的策略并不是什么新鲜的事情。由于55%的客户更希望降价,而不是忠诚奖励或免费送货,因此宣布季中促销活动无疑能提振电商销售。

这封来自H&M的邮件带有简约而美观的设计,并简要说明了销售情况。由于它传达了一个清晰的品牌信息,不会让客户感到困惑,因此他们会更快地采取行动。换句话说,他们购买或至少发现了打折商品。

但是,光提供优惠是不足以将邮件读者转化为客户的。同样重要的是,使用好的邮件营销服务,找到适合你品牌的邮件类型。例如,如果你刚刚起步,展示产品是吸引更多客户的好方法。

6、安排清仓大甩卖

你提供的折扣越大,吸引的客户就越多。几乎所有的消费者都表示,他们愿意以更低的价格购买,而且他们担心在因为紧迫性原则错过打折机会。

因此,品牌在季末时会开展清仓大甩卖。一旦开始了,通知潜在客户是非常必要的。例如,ASOS向客户发送了一封季末清仓的通知,同时使他们快速进入产品页面,查看公司提供的产品。

无论你是想反映季节性需求,还是想吸引更多的新客户,清仓销售都有助于提高销售。在降价之前,请专家帮助设定一个可接受的利润率范围,以免损失大量利润。

7、提供特殊优惠

个性化和细分需求能吸引客户的注意力。为客户提供独特的东西时,建议将他们放在首位,这有助于为每位客户提供对他们有价值的东西。

看一看Lulus的邮件就知道了。由于这封邮件声称对收件人有特殊之处,因此它具有个性化和吸引力,这使得读者想要点击它的CTA来了解更多的优惠。

无论你是想提供优惠码、免费配送服务还是发放赠品,给客户特别的优惠总是能吸引他们的注意力,让他们想要了解更多。

8、推出BOGO(买一送一)优惠

对于大多数客户来说,BOGO优惠听起来是非常诱人的。由于他们想要得到免费的产品,这样的优惠总能吸引他们的注意力。据调查数据显示,10个人中有7个人使用邮件折扣。更重要的是,AMG报告指出,66%的买家喜欢BOGO活动。

许多公司通过BOGO促销赢得了成功。电商品牌J.Crew尝试了这个策略。

进行BOGO优惠时,你的客户不必额外花钱就能得到产品。因此,这种策略不仅取悦了客户,还推动了销售。

9、发放特别赠品

在这个竞争激烈的环境中,客户体验比以往更为重要。由于人们当下有很多选择,客户满意是让他们成为回头客的关键因素。满意的客户更经常回购,因此用特殊的赠品来取悦他们不失为一个双赢彩票网址-怎么经过邮件营销促进电商出售的10个事例好办法。

人们天生就渴望获得礼物,奖励和特别优惠。因此,这种方法吸引了目标受众的注意力,并能够帮助电商营销人员销售更多产品。

对于电商业务来说,发放品牌赠品是一个低风险投资,客户消费越多,获得的赠品就越好。兰蔻就是用了这个策略,该公司通过邮件告知客户如何领取特殊赠品。

发放品牌赠品同时也是提高客户忠诚度的好办法,这个方法鼓励客户尝试新产品。如果他们喜欢产品,就更有可能成为回头客。

10、奖励忠诚客户

如果你想提高销售额,你需要获取更多新客户以及维持现有的客户。因此,公司试图通过忠诚度计划来增加客户保留率,且收益巨大。75%的人喜欢提供客户忠诚度计划的品牌,因此奖励可以帮助品牌成长。

以星巴克为例,该公司知道提供奖励是不够的;让忠诚计划在市场上脱颖而出也是很重要的,所以星巴克通过邮件推广,并不时组织“双倍奖励”日。因此,它的忠诚计划帮助其收入增加到26.5亿美元。

通过这个策略,你不仅可以建立品牌的真实性,也给了客户一个购买更多商品的理由。因此,通过电邮件发送关于忠诚度奖励的信息是个好主意。

总结

电商业务缺乏与客户面对面的互动,因此零售商和营销人员应该找到接触潜在客户的方法,与他们互动,并以满足客户需求的方式推广商品。更重要的是,邮件营销可以帮助增加收入。从分享限时优惠到促进忠诚计划,有很多邮件营销的想法来促进销售。